リスティング広告最適化
リスティング広告とは、Yahoo!検索やGoogle検索の検索結果ページの上部や右側に表示される「スポンサードサーチ」や「スポンサーリンク」と書かれた部分に掲載する広告のことで、「検索連動型広告」や「PPC広告」とも呼ばれます。
これは他のメディアの様に掲載することに費用が掛かるのではなく、クリックされることで費用が発生する仕組みですので、たとえ検索結果ページの一番上に表示されているからといっても莫大な広告費用を支払っているわけではないのです。
それでは沢山クリックされればその分だけ費用が発生するので莫大な費用になってしまうのではないかとの心配からリスティング広告への出稿を躊躇されるかたも多いのですが、クリックの単価や広告費用の上限を自分で決めることができるので心配ありません。
広告の構造
リスティング広告に出稿するには「広告文」と「キーワード」とを設定するのですが、様々な「広告文」と「キーワード」を１つのグループで管理しているケースを良く見かけます。
中には、１つの「広告文」に対して、何百、何千という「キーワード」も・・・。
これでは管理が煩雑になるばかりでなく、広告の掲載もされにくくなってしまいますので、「広告文」と「キーワード」の関連性を高める組み合わせでグループ分けをする必要があるのです。
また、広告文の構造も重要で、「見出し」や「説明文」の作成方法にもいくつかのポイントがあり、広告からのリンク先ページとの関連性も高めなければ成果は思わしくないでしょう。
どの広告からもリンク先はWebサイトのトップページという事例は、かなり多く見られます。
その広告費用、もったいないですよ。
広告表示回数および順位
同じキーワードに多くの広告が出稿されていることはよくあることで、１ページ目に表示される広告数には限りがありますので、掲載順位が低ければ１ページ目には表示されず、結果として表示回数が少なくなってしまいます。
表示回数が少なければ、クリックされる機会も少なくなってしまうことになります。
弊社クライアント様の事例では、検索結果ページの右側に表示されている広告よりも上部に表示された広告の方がクリック率が高いという結果になっています。
検索ページの上部に表示されるには、Yahoo!検索では４位まで、Google検索では３位までですので、ここに表示されるように最適化を行うことで広告出稿の効果が高まります。
また、検索結果の上部に表示されるということは、SEO対策をして上位表示されたものよりも上に表示されるということですから、リスティング広告の方がクリックされやすくなります。
SEO対策に莫大な費用を支払っているのであれば、場合によっては、リスティング広告に切り替えた方が費用対効果が高くなるかもしれません。
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クリック率
広告の表示回数も多く、掲載順位も高いのにクリックされないというケースもよくあることで、その場合には、設定しているキーワードと商材が上手く結びついていないということが考えられます。
ユーザーが、あるキーワードで検索した場合、当然そのキーワードが頭の中にあって検索結果を眺めているわけですから、表示されている広告文に検索したキーワードが含まれている方がクリック率は高くなります。
また、広告文そのものに魅力がないためにクリックされないというケースも少なくありません。何せ、限られた文字数の中で訴求効果を高めなければなりませんので、何をどう伝えればよいのか工夫を凝らす必要があります。
これには明確な答えがありませんので、様々なパターンの広告文を作成して効果を検証することが重要です。
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